Kuinka saada tarkka tarjous kiinalaiselta robotinvalmistajalta vuonna 2026

Joka viikko puhun ostajien kanssa, jotka ovat aidosti hämmentyneitä kiinalaisten robottien hinnoittelusta. Vuonna 2026 näen edelleen saman skenaarion toistuvan: ostopäällikkö lähettää sähköpostin kolmelle tai neljälle kiinalaiselle toimittajalle ja pyytää '6-akselista robottihintaa' ja saa takaisin tarjoukset 9 000–42 000 dollaria – mikä näyttää pinnalta samalta koneelta. He tulevat minulta kysymään: 'Fannie, miksi ero on niin suuri? Huijaavatko jotkut näistä toimittajista minua?'

Rehellinen vastaus on: luultavasti ei huijausta – mutta lainaukset mittaavat melkein varmasti täysin eri asioita. Kiinalainen teollisuusrobotti ei ole tavara kuin vastus tai pultti. Se on järjestelmä, ja jokainen järjestelmän komponentti voidaan sisällyttää, sulkea pois, päivittää tai jättää hiljaa pois tarjouksesta ostajan tietämättä. Tuloksena on hinnoittelumaisema, jossa on lähes mahdotonta navigoida ilman jäsenneltyä lähestymistapaa.

Olen ollut tällä alalla vuodesta 2013 lähtien ja pyörittänyt SZGH:ta 20 000 ㎡:n tehtaaltamme täällä Shenzhenissä. Olemme toimittaneet robotteja ostajille yli 126 maassa. Olen tarkistanut tuhansia kilpailevia tarjouksia – omia ja kilpailijoitamme – ja olen nähnyt ostajien tekevän kalliita virheitä, jotka parempi tarjouspyyntöprosessi olisi estänyt. Tässä oppaassa annan sinulle kaiken, mitä tiedän siitä, kuinka saada tarkka robottitarjous Kiinasta vuonna 2026: mitä kysyä, mitä pitää ottaa huomioon ja kuinka luoda oikea omenoiden ja omenoiden välinen vertailu, jotta voit tehdä varman päätöksen.

Miksi useimmat Kiinan robottilainaukset ovat vertaansa vailla (ja mitä tehdä sille)

Ydinongelma robottihinnan saamisessa Kiinasta ei ole epärehellisyys - se on rakenteellinen epäselvyys. Kun ostaja pyytää '6-akselista robottia, 6 kg hyötykuormaa', eri toimittajat tulkitsevat pyynnön eri tavalla. Yksi toimittaja mainitsee vain paljaan robottikäsivarren. Toinen sisältää perusohjaimen. Kolmas sisältää ohjaimen, opetusriipusen ja turva-aidan. Neljäs lainaa täydellistä avaimet käteen -ratkaisua asennustuella ja kahden vuoden takuulla. Jokainen noista lainauksista on teknisesti vastaus samaan kysymykseen.

Olen nähnyt tämän hämmentävän jopa kokeneita hankinta-ammattilaisia. Miksi Kiinan robottilainaukset eroavat toisistaan ​​niin paljon? Lyhyt vastaus on: ulottuvuus. Ennen kuin määrittelet tarkan toimituksen laajuuden – jokainen komponentti, jokainen palvelu, jokainen sertifiointi ja jokainen kaupallinen termi – et vertaa robotteja. Vertailet arvauksia.

Kokemukseni mukaan kolme suurinta lainausten vertaamattomuuden lähdettä ovat:

1. Ohjaimen sisällyttäminen: 6-akselinen robottivarsi ilman ohjainta ei toimi. Silti näen säännöllisesti lainauksia, joissa ohjain jätetään kokonaan pois tai ne ovat 'valinnainen – hinta pyydettäessä'. Pelkästään ohjaimen teollisuusrobotin hinta vaihtelee tyypillisesti 3 500 - 8 000 dollarista merkistä ja ominaisuuksista riippuen. Pelkästään tämä voi selittää 5 000–8 000 dollarin hintaeron kahden näennäisesti samanlaisen tarjouksen välillä.

2. Incotermin epäselvyys: Monet kiinalaiset toimittajat käyttävät oletuksena EXW:tä (Ex-Works), mikä tarkoittaa, että hinta kattaa vain robotin, joka istuu tehtaalla Shenzhenissä tai Guangzhoussa. Sinun on vielä maksettava sisämaakuljetukset satamaan, viennin tullaus, merirahti, kohdetullaus ja viimeisen mailin toimitus. Keski-Eurooppaan toimitettavalle robotille se voi helposti lisätä kustannuksia 1 500–3 500 dollaria. Toimittaja, joka lainaa CIF:ää tai DAP:ta, kattaa suuren osan siitä – mikä tekee heidän 'korkeamman' hinnansa mahdollisesti halvemmaksi, kun tavarat on hankittu.

3. Huollon ja sertifioinnin puutteet: CE-sertifiointidokumentaatio, online-käyttöönottotuki, koulutus ja takuuehdot vaihtelevat. Toimittaja, joka tarjoaa 24 kuukauden takuun etätuen kanssa, tarjoaa jotain olennaisesti arvokkaampaa kuin 12 kuukauden takuu ilman myynnin jälkeistä yhteyttä – vaikka yksikköhinta olisi sama.

Ratkaisu – ja kerron jokaiselle ostajalle, joka kysyy kuinka saada tarkka robottitarjous Kiinasta – on lopettaa epämääräisten kysymysten esittäminen ja alkaa lähettää jäsenneltyjä tarjouspyyntöjä. Kun jokainen toimittaja vastaa samaan yksityiskohtaiseen eritelmään, voit itse asiassa vertailla. Annan sinulle täydellisen mallin osiossa 3. Mutta ensin, haluan selittää, mitä luotettavan tarjouksen tulee sisältää.

7 asiaa, jotka luotettavan robottilainauksen tulee sisältää

Olen vuosien varrella hionut henkistä tarkistuslistaa, jota käytän, kun käyn läpi kilpailijan tarjousta meidän viereen. Kiinan robottitarjousten vertailuopas on hyödyllinen vain, jos tiedät, mitä vertaat. Tässä on seitsemän ei-neuvoteltavissa olevaa elementtiä, jotka Kiinan luotettavan teollisuusrobotin tarjouksen on sisällettävä:

1. Tarkka mallinumero ja täydelliset tiedot. Ei '6-akselinen robotti, 6 kg:n hyötykuorma' – se ei kerro mitään. Oikeassa tarjouksessa ilmoitetaan tarkka mallinumero (esim. SZGH-RT6-10-1450) ja luetellaan: hyötykuorma ranteessa (kg), ulottuvuus (mm), toistettavuus (±mm), akselien lukumäärä, IP-luokitus ja mahdolliset erikoiskokoonpanot (puhdastila, ATEX-luokitus, seinäasennus, kattoasennus). Jos tarjouksessa ei voi antaa mallinumeroa, et voi tarkistaa, mitä olet ostamassa.

2. Ohjain selkeästi määritelty – ja hinnoiteltu. Mikä ohjainmalli sisältyy hintaan? Onko se valmistajan oma ohjain vai kolmannen osapuolen järjestelmä? Mikä ohjelmistoversio? Sisältyykö se tarjoushintaan vai onko se ilmoitettu erikseen? Vaadin aina, että lainauksissamme mainitaan: 'Ohjainmalli [X], sisältyy kokonaishintaan.' Ei epäselvyyttä.

3. Mukana opetusriipus – kielivaihtoehdoilla. Opetusriipus kertoo, kuinka käyttäjät ohjelmoivat ja ajavat robottia. Sen pitäisi olla mukana ja sen pitäisi tukea englantia (ja mieluiten paikallista kieltäsi). Olen nähnyt ostajien vastaanottavan opetusriipuksen, jossa on vain kiinalainen käyttöliittymä, ja kuluttaneet sitten 1 200 dollaria vaihtoon. Varmista, että tarjouksessa ilmoitetaan tuotemerkki, malli ja kieli saatavuus.

4. Incoterm selkeästi ilmaistuna. EXW, FOB, CIF tai DAP – tarjouksessa on mainittava tämä selvästi. Monet alhaiset tarjoukset ovat EXW tehtaan portilta, eivät edes FOB: t satamasta. Kun puhun ostajien kanssa tästä, viittaan heidän syvempään erittelyymme artikkelissamme robottien tuonti Kiinasta ja toimituslogistiikan hallinta , mikä kattaa tarkalleen, kuinka Incoterms vaikuttaa laskeutumiskustannuksiisi. Älä koskaan hyväksy hintaa ilman Incotermiä. Jos mitään ei ole ilmoitettu, oleta EXW ja lisää 1 500–3 000+ dollaria sataman toimituskuluihin.

5. Takuuehdot — erityiset ja kirjalliset. Kesto (kuukausina, ei vuosia — '12 kuukautta' on selkeämpi kuin '1 vuosi'), mitä kattaa (osat, työ, ohjelmistot?), mikä on poissuljettua (kulutustarvikkeet, operaattorin virhe?) ja kuinka tehdä reklamaatio (sähköposti, videopuhelu, paluu tehtaalle?). Takuu, jossa sanotaan vain 'takaamme laadun', ei ole takuu. Olen nähnyt tämän lauseen tarjouksissa toimittajilta, joilla ei ollut takuuprosessia ollenkaan. SZGH tarjoaa 24 kuukautta kaikille robottijärjestelmille dokumentoidun korvausprosessin kanssa.

6. Toimitusaika — kalenteripäivinä talletuksesta. Ei '20 työpäivää' (joka voi tarkoittaa 28 kalenteripäivää) eikä 'ASAP.' Tarjouksessa tulee mainita: 'Lämpöaika: 35 kalenteripäivää 30 %:n talletuksen vastaanottamisesta.' Jos toimittaja tarjoaa '2 viikkoa' räätälöityä 6-akselista robottia, pidän sitä punaisena lippuna ja pyytäisin selvennystä kirjallisesti.

7. Maksuehdot – nimenomaiset. Alan standardi on 30 % talletus ennen tuotantoa, 70 % saldo ennen B/L (Bill of Lading) -julkaisua. Kaikki merkittävät poikkeamat tästä – erityisesti 100 % ennakkomaksu – ansaitsevat tarkastelun. Käsittelen tätä tarkemmin osiossa 4.

Kun kaikki nämä seitsemän elementtiä ovat tarjouksessa, tiedän olevani tekemisissä toimittajan kanssa, joka on miettinyt kauppaa huolellisesti. Kun jokin niistä puuttuu, tiedän, että on aukko, joka on neuvoteltava - tai se voi muuttua kalliiksi yllätykseksi myöhemmin.

Kopioi ja liitä tarjouspyyntömalli: Lähetä tämä jokaiselle toimittajalle

Yksi käytännöllisimmistä asioista, jonka voin antaa sinulle tässä oppaassa, on käyttövalmis tarjouspyyntömalli. Tavoite on yksinkertainen: kun jokainen toimittaja vastaa samaan jäsenneltyyn asiakirjaan, saat vertailukelpoisia tarjouksia. Olen tarkentanut tätä robottitarjouspyyntömallia kiinalaisten valmistajien tavoittamiseen perustuen vuosia kestäneiden ostajien kyselyjen käsittelyyn maailmanlaajuisesti. Kopioi se, täytä tietosi ja lähetä se kaikille toimittajalle samanaikaisesti.

Aihe: RFQ — Industrial Robot Arm [yrityksesi nimi] Yritys: [yrityksesi nimi] Maa: [maasi] Yhteystiedot: [nimi, sähköpostiosoite, WhatsApp/puhelin] 1. Sovellus: - Mitä robotti tekee? (esim. MIG-hitsaus, lavaus, jäysteenpoisto, kokoonpano) - Työkappale: materiaali, koko (P x L x K mm), paino (kg) - Vaadittu kiertoaika (osia tunnissa tai syklin kesto sekunneissa) 2. Vaaditut tiedot: - Tarvittava hyötykuorma ranteessa: ___ kg - Tarvittava ulottuvuus: ___es: mm - 4 ax tai_t6 mm. - Erikoisvaatimukset: IP-luokitus, puhdastila, ATEX jne. 3. Määrä: - Tarvittavat yksiköt nyt: ___ - Arvioitu vuosimäärä: ___ 4. Lisävarusteet (ilmoita jokainen erikseen JA pakettina): - Ohjain (määritä malli) - Opetusriipus (englanninkielisellä käyttöliittymällä) - Turva-aitaus - Varren päätetoimitus -tuki -5. FOB [Satamakaupunki] / CIF [Kohdesatama] / DAP [Kaupunki] 6. Toimituskohde: [Kaupunki, Maa] 7. Sertifiointivaatimukset: CE / UL / KCs / Muu: ___ 8. Aikajana: Tilaus [päivämäärä] mennessä, toimitus vaaditaan [päivämäärä] mennessä 9. Kysymykset: - Mitä takuuta tarjoat? - Tarjoatko online-käyttöönottotukea? - Oletko toimittanut [maahani] aiemmin? - Voinko nähdä videodemon tästä mallista käynnissä?

Muutama huomautus tämän mallin tehokkaasta käytöstä. Ensinnäkin, pyydä toimittajia aina tarjoamaan lisävarusteet 'erikseen JA pakettina' – tämä lisää läpinäkyvyyttä ja antaa sinun nähdä tarkalleen, mitä kukin komponentti maksaa. Toiseksi ilmoita sertifiointivaatimukset etukäteen. CE-asiakirjojen pyytäminen jälkikäteen vie aikaa ja paljastaa toisinaan, että dokumentaatiota ei ole olemassa. Kolmanneksi osan 9 kysymyksillä on kaksi tarkoitusta: ne antavat sinulle hyödyllistä tietoa ja viestivät toimittajalle, että olet kokenut ostaja, joka on tehnyt tämän aiemmin. Kokemukseni mukaan pelkästään se parantaa saamasi vastauksen laatua ja täydellisyyttä.

Ostajille, jotka tutkivat myös räätälöityjä tai yksityisten merkkien kokoonpanoja, suosittelen lukemaan oppaamme OEM- ja ODM-robottivaihtoehdot kiinalaisilta valmistajilta – näiden projektien tarjouspyyntöprosessissa on joitain lisävaiheita.

Punaiset liput robotissa Lainaus: 8 varoitusmerkkiä, joita olen oppinut tarkkailemaan

Tarkasteltuani satoja kilpailukykyisiä tarjouksia ja autettuani ostajia arvioimaan vaihtoehtojaan, olen koonnut luettelon varoitusmerkeistä, joita etsin välittömästi. Nämä ovat Kiinan robottivalmistajien lainausmerkkejä, joita opetan myyntitiimimme olemaan koskaan toistamatta – ja joita sinun tulee käsitellä syvemmän tarkastelun laukaisimina.

Punainen lippu 1: Hinta ilman mallinumeroa. Jos lainauksessa lukee '6-akselinen robotti, 6 kg hyötykuorma – 12 500 dollaria' eikä mitään muuta, et voi vahvistaa ostamaasi. Et voi tarkistaa teknisiä tietoja, et voi etsiä takuuehtoja, eikä sinulla ole vertailukohtaa. Paina aina mallinumeroa ennen kuin jatkat.

Punainen lippu 2: Ohjainta ei mainita – tai se on listattu 'valinnaiseksi'. Kuten totesin osiossa 2, ohjain ei ole valinnainen - se on robotin aivot. Lainaus, jossa se luetellaan lisäosana, on joko epätäydellinen tai suunniteltu näyttämään halvemmalta kuin se on. Kysy suoraan: 'Sisältyykö ohjain tähän hintaan? Jos on, mikä malli?'

Punainen lippu 3: Incotermiä ei ole ilmoitettu. Käsittele mitä tahansa hintaa ilman Incotermiä EXW:nä tehtaan portilta ja lisää vähintään 1 500–3 000 dollaria satamatoimitukseen. Olen nähnyt ostajien Euroopassa ajattelevan saavansa hyvän hinnan, mutta huomattuaan, että merirahti, kohdetullit ja sisämaatoimitukset lisäsivät 18–25 % heidän budjetoituihinsa kustannuksiin.

Red Flag 4: Takuu alle 12 kuukautta tai epämääräinen kielenkäyttö. 'Takaamme laadun' ei ole takuu. Myöskään 'takuuasioita ei käsitellä tapauskohtaisesti.' Haluat: keston (kuukautta), katetut osat, katettu työ ja selkeä korvausprosessi. Alle 12 kuukautta teollisuusrobotilla on alle alan standardin. Me SZGH:lla teemme 24 kuukautta, koska seisomme rakennuslaatumme takana – mukaan lukien 72 tunnin ikääntymistestimme ennen jokaisen yksikön toimitusta.

Red Flag 5: Toimitusaika 'ASAP' tai '2 viikkoa'. Oikein rakennettu, testattu ja dokumentoitu teollisuusrobotti ei toimiteta kahdessa viikossa hyvämaineelta valmistajalta. Mukautetut määritykset kestävät 30–50 kalenteripäivää. '2 viikkoa' joko tarkoittaa, että ne lähettävät varastossa olleet varastot testaamattomina, tai se on paikkamerkki, jota he tarkistavat, kun olet maksanut talletuksen. Pyydä tuotantoaikataulu kirjallisesti.

Red Flag 6: 'CE-ilmoitus saatavilla tarvittaessa.' Tämä lauseke – jota näen yllättävän usein – tarkoittaa, että CE-dokumentaatiota ei ole vielä laadittu. EU:n ostajille CE-sertifiointi on laillinen tuontivaatimus. Jos toimittaja ei pysty toimittamaan vaatimustenmukaisuusvakuutusta välittömästi, se ilmoittaa, ettei sitä ole tällä hetkellä olemassa. Suosittelen aina varmistamaan toimittajan sertifiointitilan meidän kauttamme Kiinan robottitoimittajan tarkistuslista ennen tilauksen tekemistä.

Red Flag 7: 100 % ennakkomaksu vaaditaan. Jotkut toimittajat vaativat täyden maksun etukäteen, erityisesti ostajilta, joita he eivät tunne. Tämä ei ole luonnostaan ​​vilpillistä – pienet tehtaat, joilla on ohuet marginaalit, toimivat joskus tällä tavalla – mutta se poistaa vipuvaikutuksesi kokonaan. Vakioehdot (30 % talletus, 70 % ennen B/L:tä) suojaavat molempia osapuolia. Jos toimittaja vaatii 100 % ennakkoa, vähintään sulkutalletus tai kauppatakuujärjestely.

Punainen lippu 8: Ei todennettavissa olevaa toimilupaa tai tehdasosoitetta. Ennen kuin lähetät rahaa, sinun pitäisi pystyä varmistamaan, että yritys on olemassa. Rekisteröity toimilupa (营业执照), fyysinen tehdasosoite Google Mapsissa ja videopuhelu tehtaalta ovat perusvahvistusvaiheita. Jos toimittaja vastustaa jotakin näistä, kävele pois. Tiimimme on aina tavoitettavissa live-tehdasvideopuheluun – se on normaali osa luottamuksen rakentamista uusien ostajien kanssa.

Kuinka vertailla kolmea lainausta joutumatta huijatuksi alimmasta hinnasta

Näin voit arvioida robottilainauksen kiinalaisista tehtaista oikein: tarvitset matriisin. Ei laskentataulukko, jossa on vain otsikkohinnat – jäsennelty vertailu, joka ottaa huomioon jokaisen rivikohdan, jokaisen mukana tulevan palvelun ja maksamasi kokonaiskustannukset.

Alla on vertailukehys, jonka läpikäyn ostajat, kun he tulevat meille useiden tarjousten kanssa. Käytän Unkarin tapaustutkimusta osiosta 6 täyttääkseni tämän todellisilla luvuilla – mutta rakenne toimii kaikissa vertailuissa.

Kun rakennat tämän matriisin, alimmasta otsikkohinnasta (14 000 dollaria) tulee yksi kalleimmista vaihtoehdoista, kun lisäät takaisin kaiken, mitä siitä puuttui. SZGH:n 'kallis' hintatarjous 28 000 dollaria on itse asiassa 300 dollarin sisällä toimittajan A todellisista kustannuksista – mutta paremmalla spesifikaatiolla (10 kg:n hyötykuorma vs. 6 kg, tiukempi toistettavuus), pidemmällä takuulla, monikielisellä tuella ja CE-dokumentaatiolla.

Juuri näin autan ostajia vertailemaan kiinalaisten toimittajien robottitarjouksia ilman, että he joutuvat pettymään alhaisimman numeron takia. Otsikkohinta on vähiten luotettava tietopiste. Kokonaiskustannukset – jokainen komponentti huomioiden – on ainoa numero, jolla on merkitystä.

Todellinen tarina: lainausvertailu, joka pelasti yhden ostajan 40 000 dollarin virheeltä

Haluan kertoa teille Márton Vásárhelyistä, hankintapäällikkö Kovács Precision Parts Kft.:stä, metallin leimaamis- ja koneistustoimittajasta, joka sijaitsee Győrissä, Unkarissa. Kovács Precision Parts toimittaa komponentteja useille Tier 1 -luokan autonvalmistajille alueella, ja vuoden 2026 alussa Márton sai tehtäväkseen hankkia 6-akselisen hitsausrobotin automatisoimaan toistuvan MIG-hitsausaseman linjallaan.

Márton teki kuten kokeneimmat hankintapäälliköt tekevät: hän lähetti kyselyn neljälle kiinalaiselle toimittajalle, jotka hän löysi Alibaban ja messujen yhteystietoluettelon kautta. Viikon sisällä hänen postilaatikossaan oli neljä lainausta. Hinnat ovat näin: 14 000 dollaria, 18 000 dollaria, 22 500 dollaria ja 28 000 dollaria. Luonnollisesti hänen ensimmäinen vaistonsa oli, että 14 000 dollarin tarjous oli houkuttelevin - se oli alle puolet SZGH-lainan hinnasta.

Hän tuli luokseni kaikki neljä lainausta sähköpostiinsa liitteenä ja kysyi: 'Fannie, puuttuuko minulta jotain? Nämä ovat kaikki samalle robotille, eikö niin?'

Käytin noin 30 minuuttia lainausten läpikäymiseen hänen kanssaan rivi riviltä. Tässä on mitä löysimme:

14 000 dollarin tarjouksessa (toimittaja A) lueteltiin vain robottikäsivarsi – ei mallinumeroa, vain '6-akselinen, 6 kg:n hyötykuorma.' Ohjain puuttui tarjouksesta kokonaan. Opetusriippua ei mainittu. Turva-aita ei ollut mukana. Incotermiä ei ollut - vain tehdashinta Shenzhenissä ilman mainintaa toimituksesta. Takuu sanoi: 'Takaamme tuotteen laadun.' Toimitusaika: '2 viikkoa.'

Kun Márton kysyi suoraan toimittajalta, oliko ohjain mukana, vastaus tuli takaisin: 'Ohjain on valinnainen, 6500 dollaria lisähintaan.' Opetusriipus: 'Kyllä, saatavana hintaan 800 dollaria.' Turva-aita: 'Suosittelemme hankkimaan paikallisesti – noin 3 000 € Unkarissa.'Asennustuki 0 $, 0 kaukosäädin: d) ensimmäistä asennusta varten.'

Eli 14 000 dollarin robotti oli itse asiassa: 14 000 $ + 6 500 $ (ohjain) + 800 $ (opetusriipus) + 3 200 $ (turva-aita, muunnettu) + 2 000 $ (etäasennus) + 1 200 $ (EXW to FOB, arviolta) = 2 dollaria ennen alv:a 7, 70 Unkarissa.

28 000 dollarin SZGH-tarjous sisälsi sitä vastoin: SZGH-RT6-10-1450 (10 kg hyötykuorma, 1 450 mm:n ulottuvuus, ±0,03 mm:n toistettavuus – parempi ominaisuus kuin 6 kg:n toimittaja A -robotilla), SZGH C5 -ohjain englanninkielisellä opetusriipusella, Shenzhenin kauko-ohjauspaketti, FOB-kaukosäädin, F4-tuki. takuu, joka kattaa osien ja työn, CE-vaatimustenmukaisuusvakuutuksen ja videoesittelyn tarkasta laitteesta ennen toimitusta.

Yhteensä FOB: 28 000 dollaria. Ei piilotettuja lisäyksiä.

Márton suoritti numerot ja tajusi, että 'halvin' robotti Kiinasta maksoi hänelle 27 700 dollaria – huonommasta koneesta, jolla oli epämääräinen takuu, ilman CE-dokumentaatiota ja kahden viikon toimitusaika, jota kukaan ei uskonut. Tarjouksemme 28 000 dollaria oli all-in, paremmat tekniset tiedot, pidempi takuu ja täysin yhteensopiva EU:n tuonnin kanssa.

'Melkein painain liipaisinta tuon ensimmäisen lainauksen kohdalla', Márton kertoi minulle videopuhelumme aikana. 'Jos olisin, olisin soittanut sinulle kuusi kuukautta myöhemmin selvittääkseni, miksi robotti ei toimi ja mikä oli CE-tilanne.'

Lähetimme Kovács Precision Partsille kaksi SZGH-RT6-10-1450 yksikköä – Márton päätyi tilaamaan toisen toista hitsauskennoa varten – ja ne ovat olleet käytössä jatkuvasti käyttöönoton jälkeen. Hän lähettää nyt meille suoraan robottitarjouspyyntömallinsa ja ohjaa työtovereita Unkarin autoteollisuuden toimitusketjussa prosessiimme.

Tämä tarina on syy, miksi kirjoitin tämän oppaan. Otsikon 40 000 dollarin virhe viittaa siihen, mitä Márton olisi käyttänyt vaihtamalla alamittaisia ​​laitteita, hankkimalla puuttuvia komponentteja ja käsittelemällä tuontivaatimustenmukaisuutta robotissa ilman CE-dokumentaatiota – yhdistettynä kahteen yksikköön. Strukturoitu tarjouspyyntöprosessi ja asianmukainen tarjousten vertailu maksavat hänelle vain tunnin ajastaan.

Jos olet utelias, miten kiinalaiset robottivaatimukset verrataan länsimaisiin brändeihin, kuten ABB, FANUC ja KUKA samanlaisilla hintapisteillä, minulla on yksityiskohtainen erittely Kiina robotti vs. ABB, FANUC ja KUKA vertailu vuodelle 2026.

Ensimmäisen tarjouspyyntösi lähettäminen SZGH:lle: mitä odottaa

Haluan päättää tämän oppaan kertomalla avoimesti, mitä tapahtuu, kun lähetät meille kyselyn – koska uskon, että prosessin tunteminen vähentää epäröintiä ja rakentaa luottamusta ennen kuin raha vaihtaa omistajaa.

Vaihe 1 – Lähetä meille tarjouspyyntösi (mieluiten käyttämällä yllä olevaa mallia).

Kuinka voin pyytää tarjouksen robotista Kiinasta? Käytä osiossa 3 olevaa mallia tai lähetä meille vain hakemuksesi tiedot ja tekniset tiedot. Osittainenkin tiedustelu on hyvä – kysymme oikeat jatkokysymykset. Kuinka kauan kestää saada robottitarjous meidän kaltaiselta kiinalaiselta valmistajalta? SZGH vastaa 24 tunnin kuluessa (Kiinan normaaliaika). Käytännössä ennen puoltapäivää CST saapuviin tiedusteluihin vastaamme usein samana päivänä.

Vaihe 2 – Lähetämme sinulle täysin eritellyn tarjouksen.

Tarjouksemme sisältävät aina: tarkan mallinumeron ja täydellisen tekniset tiedot, ohjaimen mallin ja hinnan (sisältyy yhteensä), opetettavat riipuksen tiedot, lisävarusteet lueteltu erikseen ja kokonaispakettina, Incoterm nimenomaisesti ilmoittanut (oletuksena FOB Shenzhen, mutta voimme lainata CIF:n tai DAP:n pyynnöstä), takuuehdot kirjallisesti (24 kuukautta), toimitusaika kalenteripäivinä talletusvahvistuksesta, ja maksuehdot (30% ennen B/L).

EU-ostajien osalta tarjouksemme sisältää aina CE-vaatimustenmukaisuusvakuutuksen ja viittauksen asiaankuuluvaan EU-konedirektiiviin. Emme käsittele CE-asiakirjoja jälkikäteen - se on oletuksena osa jokaista tarjousta, jonka lähetämme eurooppalaisille asiakkaille.

Vaihe 3 – Videopuhelu ja/tai demo (valinnainen, mutta suositeltavaa).

Ennen kuin sitoudut mihinkään tilaukseen, kehotan sinua varaamaan 30 minuutin videopuhelun teknisen tiimimme kanssa. Voimme käydä läpi robotin tekniset tiedot, näyttää tehtaan lattian ja – varastossa oleville malleille – suorittaa live-demon. Voimme myös jakaa videon tietystä yksiköstä, joka suorittaa tavoitesykliäsi. Tämä vaihe ei maksa sinulle mitään ja poistaa huomattavan määrän epävarmuutta.

Vaihe 4 – NDA tarvittaessa.

OEM-kyselyissä, yksityisten merkkien kokoonpanoissa tai projekteissa, joissa jaat sovelluskohtaisia ​​tietoja, allekirjoitamme mielellämme keskinäisen NDA:n ennen keskustelun alkamista. Tämä on meille tavanomainen käytäntö, ja lakitiimimme voi kääntää NDA:n yhden arkipäivän kuluessa.

Vaihe 5 – Esimerkkitilaus yhdestä yksiköstä.

Jos haluat arvioida robotin ennen isompaan tilaukseen sitoutumista, tarjoamme yksittäisiä näytetilauksia useimmille vakiomalleillemme. Voit ottaa yksikön käyttöön, testata sen laitoksessasi ja varmistaa, että se täyttää vaatimukset ennen tuotantotilauksen tekemistä. Kannustan aina ensiostajaa harkitsemaan tätä – näin olemme rakentaneet pitkäaikaisia ​​suhteita asiakkaisiin yli 126 maassa viimeisen 13 vuoden aikana.

Tehtaamme täällä Shenzhenissä perustettiin vuonna 2013, kattaa 20 000 ㎡, sillä on ISO 9001 -sertifikaatti, CE-vaatimustenmukaisuus ja kansallinen korkean teknologian yritystunnustus (myönnetty 2018). Meillä on yli 100 patenttia ja suoritamme 72 tunnin ikääntymistestin jokaiselle robotille ennen kuin se lähtee lattialtamme. Kun kerron ostajalle, että hänen yksikkönsä on valmis lähetettäväksi, tarkoitan, että se on ollut jatkuvassa käytössä kolme päivää kuormitusolosuhteissa. Tämä on luottamus, jonka laitamme jokaisen lainauksen taakse.

Oletko valmis pyytämään tarjouksen? Ota yhteyttä SZGH:hen

Jos olet lukenut tähän asti, sinulla on kaikki mitä tarvitset vahvan tarjouspyynnön kirjoittamiseen ja saamiesi vastausten arvioimiseen. Seuraava askel on lähettää tarjouspyyntö meille – ja käyn henkilökohtaisesti läpi jokaisen uuden asiakkaan kyselyn.

Palvelemme ostajia kaikissa vaiheissa – ensimmäistä kertaa maahantuojista, jotka vertaavat robottihintaerittelyä Kiinasta ensimmäistä kertaa, kokeneisiin hankintatiimeihin, jotka järjestävät vuosittaisia ​​tarjouskilpailuja. Missä tahansa oletkin prosessissa, tiimimme on täällä auttamassa sinua arvioimaan vaihtoehtosi rehellisesti.